الدبلوم المتقدم لإعداد خبير تسويق عقاري
يهدف الدبلوم إلى تأهيل المتدربين لاكتساب مهارات متقدمة في التسويق العقاري وإدارة الصفقات، بدءًا من فهم طبيعة السوق واحتياجات العملاء، مرورًا بتطبيق استراتيجيات الترويج وكتابة العروض والتفاوض، وصولًا إلى استخدام الأدوات الرقمية وفهم الجوانب القانونية، بما يعزز قدرتهم على قيادة العمليات التسويقية وتحقيق نتائج ناجحة في السوق.
التعريف بالموقع
تاريخ التأسيس: تأسس الموقع في عام 2008 استجابة للحاجة المتزايدة إلى تطوير المهارات المهنية للأفراد والمؤسسات بهدف تعزيز الكفاءة والإنتاجية ومع تزايد الاتجاه نحو التعلم عن بُعد قمنا بتحديثه لتقديم تدريب مرن وفعّال يتماشى مع المتغيرات السريعة
هيئة التدريس: لدينا النخبة من أساتذة الجامعات والمدربين ذوي الخبرات العلمية والعملية التي تمكنهم من نقل المهارات التي يحتاجها المتدربون في بيئة العمل الواقعية وتقديم المحتوى بطرق مبتكرة تلائم البيئات الرقمية، مع توفير الدعم لكل متدرب عند الحاجة
الرؤية: أن نكون المنصة الرائدة عالميًا في تقديم دورات تدريبية احترافية عبر الإنترنت فى معظم التخصصات الأكثر طلبا بسوق العمل من خلال تقديم برامج تدريبية عالية الجودة تلبي احتياجات السوق وتساهم في تطوير مهارات المتدربين دون قيود مكانية أو زمنية
الرسالة: تمكين الأفراد والمؤسسات من تحقيق أهدافهم من خلال توفير برامج تدريبية مبتكرة ومبنية على أسس علمية وعملية في بيئة تفاعلية تدعم التعلم المستمر وتوفر الأدوات والتقنيات التي تساعد المتدربين على تحقيق التميز المهني والشخصي
أساسيات التسويق العقاري
تعريف التسويق العقاري
مجموعة الأنشطة التي تهدف إلى تسويق العقارات بفعالية. يتميز بخصائص فريدة تختلف عن التسويق العام.
أهداف التسويق العقاري
زيادة المبيعات وتعزيز الحصة السوقية. يؤثر بشكل مباشر على أداء الشركات العقارية.
تحسين الأداء المالي
يساهم التسويق العقاري الفعال في زيادة الإيرادات. يعزز القيمة السوقية للشركات العقارية.
تحليل السوق العقاري
فهم السوق المحلي
دراسة اتجاهات الأسعار في المناطق المختلفة. تحليل العوامل المؤثرة على السوق.
دراسة المنافسة
تحليل نقاط القوة والضعف للمنافسين. تحديد الفرص التنافسية في السوق.
تحليل العرض والطلب
فهم ديناميكيات السوق وتأثيرها على الأسعار. توقع التغيرات المستقبلية في السوق.
تحديد الفئات المستهدفة
تصنيف العملاء بناءً على خصائصهم واحتياجاتهم. تطوير استراتيجيات تسويقية مخصصة لكل فئة.
استراتيجيات التسويق العقاري
التسويق التقليدي
الإعلانات المطبوعة والملصقات. اللوحات الإعلانية والمعارض العقارية.
التسويق الرقمي
تحسين محركات البحث (SEO). إعلانات محركات البحث المدفوعة (SEM).
الترويج والخصومات
عروض خاصة لجذب العملاء. برامج الإحالة والمكافآت.
استراتيجيات التوسع
دخول أسواق جديدة. تطوير منتجات عقارية مبتكرة.
التسويق الرقمي للعقارات
التسويق عبر محركات البحث
تحسين موقع الويب للظهور في نتائج البحث. استخدام الكلمات المفتاحية المناسبة للقطاع العقاري.
وسائل التواصل الاجتماعي
إنشاء محتوى جذاب على منصات التواصل. استهداف العملاء المحتملين من خلال الإعلانات المدفوعة.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
إرسال نشرات إخبارية دورية للعملاء. تقديم عروض حصرية للمشتركين.
الإعلانات الرقمية المدفوعة
إعلانات الظهور على مواقع الويب. إعلانات الفيديو على منصات مشاهدة الفيديو.
الإعلانات العقارية الفعّالة
كتابة نصوص إعلانية جذابة
استخدام لغة مقنعة تبرز مميزات العقار. التركيز على الفوائد وليس فقط المواصفات.
اختيار القنوات الإعلانية
تحديد القنوات الأكثر فعالية للوصول للجمهور المستهدف. توزيع الميزانية الإعلانية بشكل مدروس.
قياس أداء الإعلانات
استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية. تحليل معدلات التحويل ونسب النقر.
تخطيط الحملات التسويقية
تحديد أهداف قابلة للقياس
وضع أهداف واضحة ومحددة للحملة. تحديد مؤشرات النجاح الرئيسية.
اختيار الأدوات والقنوات
تحديد القنوات الأنسب للوصول للجمهور المستهدف. اختيار الأدوات التسويقية المناسبة لكل قناة.
إدارة الميزانية التسويقية
توزيع الموارد المالية بكفاءة. تحقيق أقصى عائد على الاستثمار التسويقي.
تقييم الأداء وتحليل النتائج
قياس فعالية الحملة بشكل مستمر. تعديل الاستراتيجية بناءً على النتائج.
التسويق العقاري الفاخر
تنظيم فعاليات حصرية
فعاليات للعملاء النخبة
تصميم وتطوير العقارات الفاخرة
مواصفات استثنائية وتشطيبات فاخرة
تلبية احتياجات العملاء الرفيعي المستوى
خدمة شخصية متميزة
استراتيجيات خاصة للعقارات الفاخرة
تسويق يعكس قيمة العقار
التفاوض والإغلاق في المبيعات
مهارات التفاوض الفعّال
تقنيات الإقناع والتأثير. فهم احتياجات العميل الحقيقية.
إدارة الاعتراضات
الاستماع بفعالية لمخاوف العملاء. تحويل الاعتراضات إلى فرص بيع.
استراتيجيات الإغلاق الناجح
تقنيات إتمام الصفقة بنجاح. خلق شعور بالإلحاح لدى العميل.
المتابعة بعد البيع
بناء علاقات طويلة الأمد. الحصول على الإحالات والتوصيات.
دراسة الجدوى العقارية
مفهوم وأهمية دراسة الجدوى
تقييم جدوى المشاريع العقارية قبل التنفيذ
تحليل الجدوى الاقتصادية
دراسة التكاليف والعوائد المتوقعة
تقييم الجدوى الفنية
دراسة إمكانية التنفيذ من الناحية الفنية
تحليل المخاطر وتخفيفها
تحديد المخاطر المحتملة ووضع خطط للتعامل معها
قوانين وتشريعات العقارات
إدارة الممتلكات العقارية
مهام ومسؤوليات مدير الممتلكات
الإشراف على العقارات وإدارتها بكفاءة. التعامل مع المستأجرين وحل المشكلات.
صيانة الممتلكات بانتظام
وضع جداول للصيانة الدورية. الاستجابة السريعة لطلبات الإصلاح الطارئة.
إدارة العقود والاتفاقيات
صياغة عقود إيجار واضحة وشاملة. متابعة تجديد العقود وتحصيل الإيجارات.
التعامل الفعّال مع المستأجرين
بناء علاقات إيجابية مع المستأجرين. التواصل المستمر وحل النزاعات بكفاءة.
إدارة المشاريع العقارية
تخطيط المشروع العقاري
وضع خطة شاملة للمشروع. تحديد الأهداف والجدول الزمني والميزانية.
تنظيم الموارد وتوزيع المهام
تخصيص الموارد البشرية والمادية. تحديد المسؤوليات والصلاحيات.
متابعة تقدم المشروع
مراقبة سير العمل وفق الخطة. معالجة الانحرافات والتأخيرات في وقت مبكر.
إتمام وتسليم المشروع
التأكد من مطابقة المشروع للمعايير. تسليم المشروع للعملاء بشكل احترافي.
إدارة العلامة التجارية العقارية
78%
تأثير العلامة القوية
نسبة العملاء الذين يفضلون التعامل مع علامات تجارية معروفة في القطاع العقاري.
3X
زيادة قيمة العقارات
معدل زيادة قيمة العقارات المرتبطة بعلامات تجارية قوية مقارنة بالعقارات العادية.
65%
ولاء العملاء
نسبة العملاء الذين يعودون للشراء من نفس العلامة التجارية العقارية.
التسويق العقاري المستدام
المفاهيم الأساسية للاستدامة
التوازن بين الأهداف الاقتصادية والبيئية والاجتماعية. تبني ممارسات صديقة للبيئة في القطاع العقاري.
فوائد التسويق المستدام
تعزيز السمعة وجذب شريحة متزايدة من العملاء المهتمين بالاستدامة. خفض التكاليف التشغيلية على المدى الطويل.
تطبيقات الاستدامة في العقارات
المباني الخضراء وأنظمة الطاقة المتجددة. تقنيات توفير المياه والعزل الحراري المتطور.
المناهج الدراسية
تنبيه:- يرجى العلم بأن المحاور تحتوي على معظم النقاط التفصيلية الخاصة بالمناهج والمعايير الدولية لذلك من الممكن ان يتم الغاء او اختصار بعض المحاور والتركيز اكثر على باقي المحاور التي تهم المشاركين بناءً على رغبتهم وذلك من اجل الحصول على أقصى استفادة في أقل وقت ممكن